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Un técnico en refrigeración que cobra lo mismo por instalar un split de 3.000 frigorías en planta baja que por montar un equipo de 9.000 en un tercer piso sin ascensor está subsidiando al cliente con su esfuerzo. Las tarifas aire acondicionado Argentina dependen del tipo de equipo, la complejidad de la instalación, la distancia entre la unidad interior y exterior, y el momento de la temporada — porque en octubre la demanda explota y en junio sobran turnos.
El mercado argentino tiene dos factores que lo separan del resto de la región: la estacionalidad extrema de la demanda y la dependencia del tipo de cambio para el precio de los equipos importados. Un técnico que no ajusta sus tarifas por temporada está regalando margen en verano, cuando podría cobrar más, y compitiendo en invierno con precios que no cubren costos fijos.
Rangos de tarifas aire acondicionado en Argentina
Estos rangos son mano de obra solamente, sin equipo ni materiales, a mayo 2026. Los precios varían significativamente por temporada — los valores de temporada alta (octubre–febrero) pueden superar los rangos máximos listados.
| Servicio | Rango CABA / GBA | Rango interior | Unidad |
|---|---|---|---|
| Instalación split estándar (hasta 4.500 fg) | $50.000–$90.000 | $35.000–$65.000 | Por equipo |
| Instalación split grande (6.000–9.000 fg) | $70.000–$130.000 | $50.000–$95.000 | Por equipo |
| Desinstalación y reinstalación | $60.000–$110.000 | $40.000–$80.000 | Por equipo |
| Carga de gas refrigerante (R410a) | $25.000–$50.000 | $18.000–$35.000 | Por servicio |
| Limpieza y service completo | $18.000–$35.000 | $12.000–$25.000 | Por equipo |
| Reparación de plaqueta electrónica | $30.000–$70.000 | $20.000–$50.000 | Por intervención |
| Metro adicional de cañería (cobre) | $8.000–$15.000 | $6.000–$11.000 | Por metro |
| Instalación en altura (piso 3+, sin ascensor) | Recargo 30–60% | Recargo 25–50% | Sobre base |
La instalación estándar incluye hasta 3 metros de cañería, conexión eléctrica básica, colocación de soporte y puesta en marcha. Todo lo que exceda eso — metros adicionales, trabajo en altura, tirada de línea eléctrica exclusiva, pasaje de cañería por losa — se cotiza aparte.
Temporada alta vs temporada baja: dos mercados distintos
Entre octubre y febrero, la demanda de instalaciones se multiplica por tres o cuatro respecto al invierno. Eso significa que podés — y deberías — cobrar más en temporada alta. No es abuso: es el costo de oportunidad de tu agenda llena. Cada trabajo que aceptás a precio de invierno en enero es un hueco que podría haber sido un trabajo mejor pago.
En temporada baja (abril–agosto), la estrategia cambia. Los services preventivos, las limpiezas pre-temporada y las reparaciones de equipos son el volumen que te sostiene. Ofrecé paquetes de mantenimiento preventivo en otoño — es trabajo estable, programable y que fideliza clientes para cuando llegue la temporada alta.
Cómo armar un presupuesto de aire acondicionado en Argentina
La estructura más clara para el cliente tiene cuatro líneas:
Mano de obra de instalación. Precio fijo por tipo de equipo y complejidad, calculado sobre tu hora productiva. Un técnico que instala un split estándar en 3 horas y tiene una hora mínima de $10.000 necesita cobrar al menos $30.000 de mano de obra — antes de margen, movilidad y amortización de herramientas.
Materiales. Cañería de cobre, soporte, cableado, cinta, sellador. Cotizados al día. El cobre se mueve con el dólar, así que un presupuesto de materiales no debería tener más de 7 días de vigencia.
Extras. Metros adicionales de cañería, pasaje por losa, trabajo en altura, línea eléctrica exclusiva. Cada uno con su precio visible. Si no los detallás, el cliente asume que están incluidos — y la discusión arranca cuando ya estás arriba de la escalera.
Gas refrigerante. Siempre como ítem separado si hace falta. La carga de gas R410a tiene un costo de insumo que sube con el dólar. Cobrá el gas aparte de la mano de obra de carga.
Errores que destruyen el margen del técnico de aire acondicionado
El primero: incluir metros de cañería ilimitados en el precio base. La instalación estándar cubre 3 metros. Si el equipo necesita 7, esos 4 metros extra son cañería de cobre que alguien paga. Si no están en el presupuesto, los pagás vos.
El segundo: no cobrar diferencial por altura. Subir una unidad exterior a un tercer piso sin ascensor implica más tiempo, más riesgo y más desgaste físico. Mínimo 30% de recargo — y más si necesitás un ayudante.
El tercero: cobrar lo mismo en enero que en julio. Tu agenda en temporada alta tiene un costo de oportunidad real. Si llenás enero con trabajos a precio de invierno, perdés la diferencia que podrías haber ganado con tarifas de temporada.
Checklist para presupuestos de aire acondicionado
| Control | Acción |
|---|---|
| Visita previa | Verificá distancia interior-exterior, acceso a la unidad exterior y tipo de pared |
| Metros de cañería estimados | Detallá cuántos metros incluye el precio base y cuánto cuesta el metro extra |
| Altura y acceso | Si hay que trabajar en piso alto, escalón por ascensor, azotea — recargo visible |
| Temporada | Ajustá tarifa según demanda estacional — no cobres lo mismo en enero que en junio |
| Materiales cotizados | Cobre, soporte, cableado — al precio del día, vigencia 7 días |
| Gas separado | Si hace falta carga de gas, presupuestá aparte del service |
Para organizar tu agenda de instalaciones, presupuestos y cobros sin depender de papeles, el asistente de IA de SendWork te gestiona todo desde el celular.
Fuente de referencia: ENRE — Ente Nacional Regulador de la Electricidad
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